DÉVELOPPER VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE

Formation créée le 21/09/2023. Dernière mise à jour le 03/10/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
8,9/10 (57 avis)

Prochaine date

19/03/2026

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui

DÉVELOPPER VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE


Assurer le développement commercial nécessite aujourd’hui de cibler les meilleures opportunités des marchés. Notre objectif est de vous doter des bons outils et des bonnes techniques pour que votre équipe puisse travailler en toute confiance son portefeuille de clientèle.

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Objectifs de la formation

  • Analyser son offre, son potentiel et son caractère innovant
  • Analyser son portefeuille clients et prospects
  • Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions
  • Définir et choisir les outils adaptés , suivre et faire évoluer sa stratégie

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Responsables commerciaux
  • Consultants commerciaux
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Analyser son offre, son potentiel et son caractère innovant
  • Analyser et positionner son offre
  • Définir ses DAS Produit, positionner ses couples Produit
  • Marché et leur dynamique
  • Identifier le potentiel de son offre avec la matrice SWOT.
  • Innover pour distancier la concurrence, mettre en place une stratégie de veille marché et concurrents, identifier les axes d’innovation en s’appuyant sur l’analyse PESTEL.
Analyser son portefeuille clients et prospects
  • Segmenter les différentes cibles
  • Identifier le potentiel client avec la VRS : volume – rentabilité – sécurité
  • Positionner ses clients sur la matrice ABC
  • Cartographier clients et prospects selon les 3 états: client, client en sommeil, non client
  • Atelier brainstorm : les différentes possibilités de segmentations client
  • Atelier individuel : positionner vos clients sur la matrice ABC
Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions
  • Identifier 10 stratégies pour développer chiffre d’affaires et marge, sélectionner ses objectifs, sélectionner les actions selon le type de clients
  • Planifier les actions dans le temps, en intégrant les prévisions de vente
  • Atelier brainstorm : quelles stratégies pour quels clients ?
  • Atelier individuel : remplir son plan d’action commercial
Définir et choisir les outils adaptés
  • Définir le tunnel de vente
  • Lister tous les outils possibles, déterminer les catégories, liées au tunnel de vente (prospection, notoriété, fidélisation)
  • Identifier 3-4 outils par catégorie (téléphone, email, salons, CRM, réseaux sociaux,…)
  • Identifier leurs caractéristiques, bienfaits et limites
  • Positionner les outils adaptés en fonction des étapes dans le tunnel de vente
  • Identifier les outils déjà disponibles dans l’entreprise, et ceux qui pourraient nécessiter des développements
  • Atelier individuel : définir le(s) tunnel(s) de vente de vos clients
  • Atelier brainstorm : liste tous les outils d’aide au développement commercial
  • Atelier sous-groupe : caractéristiques, bienfaits et limites
  • Atelier individuel : quels outils pour quelle étape ?
Suivre et faire évoluer sa stratégie
  • Élaborer son tableau de bord, sur la base du plan d’action défini la veille, indicateurs clés, prévisions de vente, comparaison n-1 / n / n+1
  • Optimiser sa stratégie commerciale en fonction des retours des prospects et clients
  • Identifier les leviers du développement commercial

Équipe pédagogique

La conception pédagogique et technique des programmes constitue le point d’orgue de la réussite des projets, c’est pourquoi, elle est réalisée par le concours d’ experts du métier et du responsable de projet. Consultant senior en développement commercial.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Définition de votre plan d’action
  • 1 h de suivi collectif des participants par une Web Conférence à 45 jours
  • Mesure des mises en pratique

Ressources techniques et pédagogiques

  • Vidéos pour susciter les réactions et les interactions
  • L’analyse SWOT, l’analyse PESTEL
  • Défis 120 secondes
  • Les outils d’aide au développement
  • Ateliers en sous-groupe sur l’analyse
  • Plan d’action individuel : couples produit veille, positionnement des clients, choix des outils, tableau de bord commercial

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
8,9/10 (57 avis)

Accessibilité

• La formation est accessible aux personnes handicapées sans discrimination. • Pour toute demande particulière, des aménagements peuvent être mis en place pour accueillir, dans des conditions propices à leur réussite, les personnes en situation de handicap.

Prochaines dates

DÉVELOPPER VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE
du 19/03/2026 au 20/03/2026 distance
DÉVELOPPER VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE
du 19/05/2026 au 20/05/2026 distance
DÉVELOPPER VOTRE STRATÉGIE COMMERCIALE
du 02/07/2026 au 03/07/2026 distance