EMBARQUER VOS ÉQUIPES DANS LA STRATÉGIE COMMERCIALE

Formation créée le 21/09/2023. Dernière mise à jour le 03/10/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10 (45 avis)

Prochaine date

12/03/2026

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui

EMBARQUER VOS ÉQUIPES DANS LA STRATÉGIE COMMERCIALE


Version PDF

Objectifs de la formation

  • Exprimer la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Mesurer les impacts (bénéfices/risques) de la dimension commerciale pour son équipe
  • Identifier et trouver les ressources au sein de l’équipe
  • Créer une dynamique commerciale collective
  • Mobiliser son équipe

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne en charge de mettre en place une organisation commerciale au sein de l’entreprise
Prérequis
  • Connaître la stratégie commerciale de l’entreprise

Contenu de la formation

Exprimer la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Faire partager sa vision : enjeux, contexte de changement, évolution de l’environnement concurrentiel, position stratégique de l’entreprise et opportunités de développement
  • Savoir expliquer le cap et les priorités de cette stratégie avec la technique SCORE : situation actuelle, explications, objectifs de développement, plan d’action mis en œuvre, résultats attendus, donner du sens
  • Comment favoriser l’implication et l’engagement de chacun dans la réussite du développement de l’entreprise ou de son service ?
  • Créer des ateliers de travail collaboratif par sujet concernant la mise en œuvre du plan d’action
  • Associer les compétences de tous ou de chacun pour atteindre la réussite collective
  • Atelier business game : illustrer le choix d’une stratégie à partir du SWOT
  • Atelier individuel : préparer la présentation de sa stratégie à une équipe
  • Atelier de mise en situation, débriefé par le consultant avec le groupe
Mesurer les impacts de la dimension commerciale pour son équipe
  • Identifier les compétences dans l’équipe et les expériences indispensables pour la réalisation du projet
  • Définir le plan d’action permettant à l’équipe de développer et consolider les compétences techniques, relationnelles et organisationnelles nécessaires à la performance
  • Elaborer les objectifs SMARTER, les rôles et missions des acteurs et les critères permettant de mesurer l’atteinte des résultats
  • Bâtir et partager les outils de reporting, tableau de pilotage de l’action commerciale
  • Travaux pratiques : atelier : mapping et identification des compétences clés Diagramme impact
  • Atelier : construire son plan d’action pour la montée en puissance des acteurs
  • Atelier créatif : défi des 120 secondes sur les outils de reporting
Identifier et trouver les ressources au sein de l'équipe
  • Comment mobiliser les compétences et les appétences pour impliquer son équipe dans le projet
  • Identifier les personnes clés qui vont aider au déploiement de la stratégie et embarquer les collaborateurs résistants ou opposants
  • Mettre en place le plan de communication et de formation ainsi que les moyens techniques nécessaires à l’accompagnement des collaborateurs
  • Donner l’impulsion par l’organisation d’une grande réunion projet associant tous les acteurs
Créer une dynamique commerciale collective et mobiliser son équipe
  • Comprendre le processus motivationnel selon Vroom, repérer les sources de motivation
  • Utiliser les 3 leviers de la motivation : stimulation (challenges,…), animation (réunion de travail, formations) et mobilisation (faire adhérer aux valeurs)
  • Instaurer un esprit d’équipe fort : RDV rituels, pêche aux idées et développement des échanges pour développer les ambitions de l’équipe
  • Développer son leadership d’engagement : savoir être moteur, enthousiaste, pour communiquer son énergie et ses convictions dans l’action en s’impliquant dans un volet professionnel
  • Suivre la progression et valoriser les efforts fournis, écouter son équipe et adapter son plan d’action
  • Faire face à la démotivation et savoir traiter les situations difficiles (conflits…)
Bâtir votre plan d’action en vue du suivi post formation

Équipe pédagogique

20 ans d’expérience en Marketing, stratégie commerciale, communication et management commercial

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Test amont
  • Test final
  • Remise d’une attestation de fin de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Alternance d’apports et de démonstrations.
  • Business case
  • Jeux de rôle et ateliers de pratique

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10 (45 avis)

Accessibilité

• La formation est accessible aux personnes handicapées sans discrimination. • Pour toute demande particulière, des aménagements peuvent être mis en place pour accueillir, dans des conditions propices à leur réussite, les personnes en situation de handicap.

Prochaines dates

EMBARQUER VOS ÉQUIPES DANS LA STRATÉGIE COMMERCIALE
du 12/03/2026 au 13/03/2026 distance
EMBARQUER VOS ÉQUIPES DANS LA STRATÉGIE COMMERCIALE
du 26/05/2026 au 27/05/2026 distance
EMBARQUER VOS ÉQUIPES DANS LA STRATÉGIE COMMERCIALE
du 06/07/2026 au 07/07/2026 distance