RÉUSSIR SA PROPOSITION COMMERCIALE FACE À UN PUBLIC DE DÉCIDEURS

Formation créée le 30/04/2024. Dernière mise à jour le 03/10/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10 (6 avis)

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)

RÉUSSIR SA PROPOSITION COMMERCIALE FACE À UN PUBLIC DE DÉCIDEURS


Version PDF

Objectifs de la formation

  • Préparer et savoir rédiger son argumentaire
  • Identifier les points clés de sa soutenance
  • Concevoir des supports adéquats et percutants
  • S’entrainer aux techniques de présentation
  • Anticiper les réactions et les questions de l’auditoire

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne qui dans son activité est amenée à présenter et soutenir une proposition commerciale.
Prérequis
  • Tout salarié ayant à soutenir des propositions commerciales

Contenu de la formation

Identifier les enjeux de la soutenance
  • Forces, faiblesses, objectifs, finalités, attentes de l’auditoire...
  • Définir l’angle d’attaque de sa présentation
  • Auditoire et dynamique de groupe : Atelier : le jeu des 7 personnages Autodiagnostic : « L’oralotest » ; quel type d’animateur êtes-vous ?
Recueillir les informations en lien avec le projet
  • Collecter les informations complémentaires avec la technique de la MIRE
  • Le marché, les différents acteurs et leurs attentes
  • Délimiter le projet, donner un cadre
  • Respecter le fil conducteur et définir une durée d’intervention
  • Atelier : Argumentaire Aida
  • Construction carte Heuristique
Bâtir sa trame et son argumentaire
  • Définir ses objectifs, son offre et sa valeur ajoutée par des éléments différenciant
  • Préparer son écrit avec le QQOQCCP
  • Atelier : Entrainement avec le QQOQCCP
  • Sélectionner et présenter les arguments selon les différents enjeux : techniques, humains, financiers Identifier les séquences clé : introduction, questions-réponses, conclusion
  • Créer un fil conducteur incluant les messages clés à transmettre
  • Atelier : Brainstorming, les 5 Pourquoi
Concevoir ses supports
  • Utiliser Powerpoint
  • Techniques de présentation, banque d’images
  • Créer un impact visuel avec la méthode des 4C
  • Les grandes règles pour captiver son auditoire
  • Finaliser sa soutenance, la tester
Prendre la parole
  • Etablir un premier contact de qualité avec le public
  • Communiquer efficacement : impacts du verbal, du non verbal
  • Les grandes règles de la communication
  • Construire votre discours sur le fond et la forme : la règle des 3S
  • Utiliser le story-board et les différentssupports : paperboards, documentations, vidéos, Powerpoint..)
  • Atelier : Entrainement à la prise de parole en public et Simulations vidéo
  • Exercer votre voix, libérer votre gestuelle
  • Soigner sa sortie, renforcer les contacts, prévoir l’après soutenance

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Questionnaire Amont, Test amont-aval, Evaluation à chaud des acquis de la formation et Conférence de suivi à 45 jours avec évaluation du transfert
  • Évaluation des pré requis, Evaluations des acquis:

Ressources techniques et pédagogiques

  • Nos méthodes pédagogiques sont actives et participatives et privilégient la mise en situation dès l’appropriation des briques pédagogiques par les participants. Cette méthode permet de rendre la formation la plus opérationnelle possible tout en l’adaptant au contexte client en présentiel. Des ateliers animés par le formateur, sont construits en collaboration avec les participants avec un degré d’expertise croissant afin de répondre au mieux au contexte rencontré en clientèle. Elaboration et simulations d’entretiens de négociation, exercices pratiques, échanges d’expérience. Apports pédagogiques, jeux de rôles, utilisation des outils et débriefing collectif sur les points d’acquisition et les objectifs de progrès.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10 (6 avis)