RÉUSSIR VOS SOUTENANCES COMMERCIALES FACE À UN PUBLIC DE DÉCIDEURS

Formation créée le 30/04/2024. Dernière mise à jour le 12/03/2026.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10 (6 avis)

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)

RÉUSSIR VOS SOUTENANCES COMMERCIALES FACE À UN PUBLIC DE DÉCIDEURS


Version PDF

Objectifs de la formation

  • Identifier les points clés de sa soutenance
  • Préparer et bâtir la trame
  • Concevoir ses supports pour convaincre
  • S’entraîner à soutenir sa présentation en public

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Chargés d’affaires, marketing, commerciaux amenés à réaliser des présentations et des soutenances face à un auditoire
Prérequis
  • Connaître son offre commerciale

Contenu de la formation

Cerner les rôles et missions d’un acheteur professionnel - Identifier les enjeux de la soutenance
  • Forces, faiblesses, objectifs, finalités, attentes de l’auditoire...
  • Définir l’angle d’attaque de sa présentation
  • Auditoire et dynamique de groupe
  • Autodiagnostic. Quel type d’animateur êtes-vous ?
Recueillir les informations en lien avec le projet
  • Collecter les informations complémentaires avec la technique de la MIRE
  • Le marché, les différents acteurs et leurs attentes
  • Délimiter le projet, donner un cadre
  • Respecter le fil conducteur et définir une durée d’intervention
  • Construction carte Heuristique
Bâtir sa trame et son argumentaire
  • Définir ses objectifs, son offre et sa valeur ajoutée par des éléments différenciant
  • Préparer son écrit avec le QQOQCCP
  • Sélectionner et présenter les arguments selon les différents enjeux
  • Identifier les séquences clé : introduction, questions-réponses, conclusion
  • Créer un fil conducteur incluant les messages clés à transmettre
Concevoir ses supports
  • Techniques de présentation, banques d’images
  • Créer un impact visuel avec la méthode des 4C
  • Les grandes règles pour captiver son auditoire
  • Finaliser sa soutenance, la tester
Réussir sa soutenance en public : jeux de rôle
  • Communiquer efficacement : impacts du verbal, du non verbal. Utiliser le story-board et les différents supports : paperboards, documentations, vidéos, Powerpoint...)
  • Entraînements à la prise de parole en public et simulations
  • Exercer votre voix, libérer votre gestuelle, travailler vos ancrages
  • Soigner votre sortie, renforcer les contacts, prévoir l’après soutenance
Bâtir votre plan d’action en vue du suivi post-formation

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Tests d’évaluation avant/après
  • Remise d’une attestation de fin de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Méthode QQOQCCP
  • Élaborer son offre avec le CODER
  • Construire son support avec le modèle LUS
  • Ateliers et jeux de rôles

Qualité et satisfaction

Indicateurs qualité – Année 2023 En 2023, 7 apprenants ont été formés, représentant 84 heures de formation dispensées. Taux de satisfaction des apprenants : 99 % Taux de réussite : 100 %
Taux de satisfaction des apprenants
9,9/10 (6 avis)