RÉDIGER UNE PROPOSITION COMMERCIALE EFFICACE

Formation créée le 09/03/2026. Dernière mise à jour le 12/03/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

14 heures (2 jours)
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RÉDIGER UNE PROPOSITION COMMERCIALE EFFICACE


Objectifs de la formation

  • Comprendre les fondamentaux de la rédaction d’une proposition commerciale
  • Disposer d’une méthode rédactionnelle
  • Améliorer ses capacités rédactionnelles dans le cadre de la relation client

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne qui dans son activité est amenée à contribuer ou à réaliser des propositions commerciales.
Prérequis
  • Connaître son offre commerciale

Contenu de la formation

Construire son support visuel pour une présentation orale
  • Déterminer le contenu de sa présentation visuelle
  • Le support « LUS » : lisible - unique - simple
  • Choisir un outil pour réaliser son support : Powerpoint, Prezi, Canvas…
  • Utiliser à bon escient son support lors de la présentation commerciale
Savoir élaborer d’autres outils de communication à l’écrit
  • Réaliser un compte-rendu pour valoriser une action et susciter l’intérêt de votre client
  • Élaborer le compte-rendu d’une réunion avec son client
  • Formaliser un échange par une synthèse en allant à l’essentiel
  • S’entraîner aux techniques pour aller à l’essentiel
  • Connaitre les us et coutumes de la « netiquette »
Rédiger une proposition commerciale efficace
  • Construire avec facilité et efficacité sa proposition
  • Le QQOQCCP
  • La méthode OMI (agir et faire agir, convaincre, informer, relater)
  • Atelier : construire de « A à Z » sa proposition
  • Finaliser sa proposition commerciale avec le CODER
Évaluer ma proposition
  • Ma proposition est- elle valable quel que soit le client ?
  • Quelle est la différence de ma proposition par rapport aux offres du marché ?
  • Quels bénéfices retenus en 3 minutes ?
Bâtir votre plan d’action en vue du suivi post-formation

Équipe pédagogique

Consultant spécialiste des techniques rédactionnelles commerciales.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Tests d’évaluation avant/après.
  • Remise d’une attestation de fin de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Étude de cas Exposés Jeux de rôles
  • Remise d’un contenu pédagogique complet
  • Ateliers pratiques et entraînements individuels